Головешки

Так уж получается, что время от времени меня спрашивают: «Что я думаю о региональном ИТ-рынке?». Дежурный, надо сказать, вопрос, на который можно ответить набором стандартных фраз. Тем более, что в большинстве случаев вопрошающего интересует не реальное положение дел или тенденции, а подтверждение или опровержение его собственных ощущений.

А что происходит на самом деле? Что такое региональный (хотя, право, это слово тут не уместно, ибо экономика едина) ИТ-рынок сейчас? Есть ли он? Или правильней говорить о группе ребят, объединенных желанием заработать денег на перепродаже чего-то, что должно способствовать модернизации страны?

Согласно последним распоряжениям партии и правительства экономический кризис в России закончился. Да, возможно это так, но вот последствия его…

Наверное, каждый видел августовские телевизионные репортажи из деревень, через которые прошел огненный шторм. Полностью выжженная земля, черные печные трубы на месте как богатых, так и бедных домов. Огонь не разбирал: уважаемый тут человек или так себе… Телевизионная картинка этого не показывала, но многочисленные свидетели говорят о том, что по пепелищу ходили банды мародеров, выбирая из золы вещи, представляющие хоть малую ценность, за которые можно выручить хоть какую-то копейку. Ничего не напоминает?

Картина, наблюдаемая сейчас на ИТ-рынке, во многом схожа с этим пепелищем. Ходят погорельцы, гоняют мародеров и уповают на государство, которое вроде как заинтересовано эти деревни восстановить. Но вот только понимание «восстановления» — различно.

Государство было и будет крупнейшим заказчиком для ИТ-компаний. С одной стороны есть заинтересованность в создании прорывных решений, которые можно экспортировать не хуже нефти, с другой есть насущная проблема в создании ИТ-инфраструктуры, которая необходима для нормального управления страной.

Президент сообщает стране, что он огорчен игрой сборной по футболу через Twitter. Премьер-министр узнает, что в Тверской области нет пожарной рынды из блогов. Губернаторы получают выговоры за болтовню все в том же Twitter. Только это не ИТ. Точнее, ИТ, конечно, потому как инфраструктура нужна, но к ИТ-рынку не имеет никакого отношения. Как не имеют отношение к рынку большая часть компаний, гордо называющие себя участниками профессионального сообщества. Тут, вероятно, требуется пояснение, которое, впрочем, возвращает нас к старому разговору о том, что есть ценность компании на рынке.

Часть компаний российского ИТ-рынка довольно быстро прошла путь от брокерских продаж до экспертной работы с клиентом. Появились действительно сильные разработчики ПО, интеграторы, обладающие весомой технической и консалтинговой экспертизой, предлагающие не просто поставку программно-аппаратных комплексов, но решение задачи клиента. Безусловно, такие компании есть и в регионах. Не во всех, но есть. Но большинство игроков рынка — бесценно. Не в смысле уникальности, а в смысле отсутствия ценности компании. Продавать что-то сидя на первом этаже жилого дома, требует, конечно, определенных умственных затрат, но в чем уникальность? В чем преимущество, по сравнению с конкурентами? Цена? Ассортимент? В какой-то момент времени — да. А потом?

Заниматься простейшими операциями, типа перепродажи или соединения двух проводков в системном блоке — не означает быть участником рынка. Как не являются участниками лоточники с нелицензионным ПО или магазины бытовой техники, предлагающие ноутбуки.

Каждый из вас без особого труда сможет вспомнить с десяток, а то и больше, названий компаний, которые еще не так давно считались незыблемыми китами региональных рынков. И где они сейчас? Кого забыли, кто сдал позиции. Некоторые, возможно самые умные, предпочли уйти под крыло более сильных, как правило, московских игроков. Вот и стоят трубы посреди пепелища.

Как вы помните, в Тверскую область обещали вернуть рынду, а погорельцам отстроить новые дома. Конечно, не такие как были, и без хозяйственных построек. Но это лучше, чем ничего. На ИТ-рынке происходит нечто подобное. Рынду уже дали. С одной стороны, Президент в очень красивых выражениях устраивает разносы по поводу плохой работы на ниве создания электронного правительства. С другой — федеральные чиновники с большой помпой презентуют каждый новый проект в сфере ИТ. Иными словами есть благоприятный информационный фон и административное давление.

Новые домики тоже стали строить. Практически в каждом субъекте федерации есть региональные целевые программы, связанные с развитием ИТ-инфраструктуры. И о их развитии нужно отчитываться не только губернатору, но и кое-куда повыше. Многое из этого, безусловно, достанется мародерам. Лотовые поставки, в условиях нашего законодательства, легко могут достаться проходимцам, которые потом будут причислять себя к участникам ИТ-рынка, поставщикам двора какого-то Величества.

Но есть очень много работ, которые позволят не столько распилить бюджет, но действительно решить задачу заказчика. И сейчас, получается, зачастую эти работы в регионах некому делать. Нет там ни компаний, готовых на них, ни специалистов соответствующих. А это те хозпостройки, восстанавливать которые никто не обещал. Вот и получается, что выживают сейчас те, кто в жирные времена строил дома каменные, да огнетушитель в подвале припрятал. А за Уралом он живет или в очень ближнем Подмосковье — не важно. Страна у нас одна и рынок один.